降价成交仍是主流

　　时尚街区一套84平米的两居室，室内有实木地板的精装修并带全套家具、家电，全朝南。21世纪不动产的销售人员说，该房源上月的报价是83万，但未能成交，业主便调低至79万，目前这套房有不少咨询过的客户都挺感兴趣，估计会较快成交。

　　苏荷雅居在城铁果园站，其中一套83平米的精装修房屋，目前的报价是77万元。“今年2月份的报价是85万，业主就逐步调低”，中介公司员工说，“如果要买，可能还可以砍一砍价”。

　　千万家房产近期的两笔成交数据也证明了这一点。一套位于翠屏北里的93平米两居室，两个月前的报价为88万元，单价约9400元，9月初该套房屋出售，总价整整低了5万元，即每平米约低了500元。而据了解，该小区诸如此类的降价成交比比皆是。

　　通州区高档二手房市场惨淡，一套位于新华联的150平米复式住宅，3个月前挂牌价为150万元，而几天前刚刚以105万元成交，跌幅达30%之多。

　　但是，也有业主表示出了坚决不降价的姿态。同样的是苏荷雅居的83平米房源，有业主表示，只想卖80万，什么时候有人出价，什么时候卖。

　　链家地产的成交中也出现了一些比8月成交价格略高的案例，但仅是接近目前区域的主流价格，显示出8月通州确实出现了较大的跌幅，而本月初略有反弹，不过不是目前的主流。

　　■观察

　　通州房价超主流买家上限

　　链家地产市场研发中心认为，通州区置业者基本为年轻白领，承受能力较低，甚至大多数人的购买力已经达到极限，因此对市场波动的反应也较大。

　　实际上，按照目前通州主流两居售价普遍在80万元左右，两成首付加上置业税费约为25万，月供在4500元左右，按照这样的水平，需要月入万元的白领家庭才能承担；而通州在白领置业最高潮的2005年前后，多数置业的首付在10万以内，月供在2000左右，月入5000元左右的青年白领即可承担。由于两年内多数主流置业人群的收入并没有跟上当地的房价涨幅，因而潜在买家骤减。

　　一位前来咨询房价的青年人就告诉记者，在房价快速上涨时，这里的房租上涨并不明显，他周围不少人原计划在通州首次置业，但目前都选择在通州或者公司附近租房。“我们都在等待市场的继续回调，希望回调到可承受的范围；如果回调时间过长，我们收入增长，则可能优先选择更靠近城市中心区的地段。”

　　在8月成交量下降较为明显，主流价格领跌而受到关注的通州区域，9月上旬市场走势相比前三个月有了明显的改观。中介公司提供的成交数据与记者实地走访的反馈基本一致：客户咨询与交易量回升，尽管部分业主报价在9月份出现止跌回调的情形，但以较8月更低的价格出售仍是主流。

　　优质楼盘成交量增一两成

　　通州的二手房市场最受关注的区域是梨园板块。走下梨园城铁，就是颇受关注的二手房楼盘———时尚街区，不少于10家的中介公司分布在社区周围，其中不乏大型中介，如链家、我爱我家、中大恒基等均在马路两侧开了分店，足见其对该区域的厚望。

　　但是从各个店面的经纪人的工作状态来看，却显得有些冷清。没有客人看房，没有人接听电话的状态在各个公司都比较普遍。

　　21世纪不动产在该社区的店面里只有两个员工在工作，见到有人来看房，其中一位就主动与记者攀谈起来，“最近比以前好一些了，比上个月要强，但是还是卖的多，买的少，业主已经在8月份下调了一次价，不肯再下调，我们就挑一些价格便宜，房屋品质很好的房子来主推。”

　　记者注意到，在这家公司的房源牌上，特地标出了“最好房源”和“重点房源”。“我们主要向客户介绍这些房源，这种手法能起到一些促进作用”，该员工说，9月份开始，交易量明显好了一些。

　　链家地产翠屏店的经纪人描述了一个最直观的现象：8月份店里客户咨询电话一上午一般有七八个，而现在几乎翻了2倍，这主要是8月份新增需求很少，老客户都会和指定的经纪人直接联系，很少打店里电话，9月份新增需求明显增加，打店里电话咨询的就自然多起来了，一些较知名的楼盘成交量相比上月同期增加一至二成。