一手楼盘 二手销售

　　长期以来，在房产销售上，大多数情况是一手房和二手房有着比较清晰的界限。但在中介行业期盼“金九银十”火爆程度的时候，北京首创地产再次运用二手销售策划，代理销售位于五棵松附近的一手楼盘，这一模式也就是二手中介通过自身拥有的客户资源，将其运用到一手楼的销售中，这样不仅能为买家提供更多的销售信息，也能扩大一手楼的客户范围。首创地产业务部经理介绍说，几年来，首创地产已成功地运用二手房销售渠道推广数个一手楼盘。面对目前楼市低迷的情况，公司实行的一二手联合销售有三大优势。

　　丰富的客户资源

　　首创地产充分利用公司自身长期以来积累的大量优势客户资源。客户当中有购买过房子的，出售过房子的，也有咨询过房屋信息的，收集的客源范围比较大，面对的客户类型也更加多样化，扩大了一手楼盘的客户范围，直接拓宽了新房目标的客户群体。同时，对于广大客户来说，到就近的连锁店要比去较远的售楼处节省了不少的时间，也能通过店内的宣传资料和经纪人的详细介绍了解到楼盘信息，省去了舟车劳顿的辛苦，得到了一样的效果。或者在连锁店内咨询过信息之后，心中仍有疑问，在去实地看房的过程中可以有针对性地仔细勘看。

　　较低的广告投入

　　一手楼盘在销售过程中需要做大量的广告宣传，在目前一手市场低迷的大环境下，先期的广告投入过高则增加了销售成本；若投入过低，宣传面狭窄不能广泛推广。首创地产广泛分布在城八区的连锁店构成了一个相互交错的宣传网络。招揽买家的力度远比定点售楼处要大。

　　过硬的销售队伍

　　在首创地产公司内部，从事二手房销售的经纪人绝大多数是考取了经纪人资格证并具有丰富销售经验的专业地产从业人，既能胜任二手销售，经过培训对一手销售方面也能驾轻就熟。经纪人遍布在各区的连锁店内对客户进行宣传和详细的讲解，在客户和一手楼盘之间进行有效联动。

　　首创地产业务部经理介绍，二手中介公司在销售方面主要的优势就是：散点吸引客户，定点看房销售。销售人员本身就有很多熟悉的客户，对定点客户的公关也比较有经验，而且节省下部分宣传费用。同时他强调，这种一二手联手的运营模式，不是房产市场的平常模式，因为一二手联合销售对中介公司的要求比较高，这对于资源有限、销售队伍不强的小公司来说，是不能胜任的。