地产营销革命 秋展主打“团购”牌

　　9月23日由北京市房地产开发市场、北京四季房展组委会、北京青年报共同主办的“2008年秋季房地产展示交易会暨第一届北京住宅团购节”新闻发布会在兆龙饭店隆重举行。新闻发布会上主办方首次公开揭秘了本次秋展最重要的主题活动——第一届北京住宅团购节的全部活动细节。活动旨在充分利用房展会集中项目展示，集中购房者参与的优势，通过展会现场的团购组织工作，协助开发商实现资金的快速回笼，帮助广大购房者买到价位合理、品质优秀的理想家园。

　　被誉为“京城楼市第一展”的北京四季房展突破传统思考，经过一系列的市场调查和实操考证终于在今秋推出了以房展自身资源优势为依托，融入当前先进的团购理念的独特创新营销模式，“展会+团购”模式开创了北京房地产市场供求双方双赢的全新交易通道。

　　08秋展将变身“地产团购大卖场”

　　即将于10月30日-11月2日在中国国际贸易中心举办的“2008北京秋季房展”将着力推出 “第一届北京住宅团购节” 的大型购房活动，届时秋展现场将完全变身成“地产团购大卖场”。

　　本次活动将通过对团购节的强力宣传，吸引各类购房者到秋展展会现场参与活动，搭建高效、便捷的年度性购房交易平台；通过团购组织，减少房地产营销中间环节，降低开发商销售成本和购房者的购房成本。

　　据悉，“第一届北京住宅团购节”共计11天，分为两个阶段：10月30日-11月2日购房者可到秋展现场看房及团购报名，11月3日-11月9日主要进行项目售楼处看房及签约。

　　秋展现场将设立团购节活动专区，专区拟设在国贸展厅二号馆序厅。专区分为总服务台，项目登记台两大功能区。总服务台用于团购会员报名、资料发放及咨询。项目登记台用于各项目意向登记、项目折扣及其他相关信息咨询。二号馆序厅设立明显的门头广告，让每位到场观众都能方便的找到报名处。总服务台放有总服务台标识，分为报名处、资料领取处、咨询处三个区。项目登记台按项目编号将项目依次排列，每个咨询台含3-5个项目，在每个登记台后面的墙上都明确写出项目名称。每个项目登记台都分为报名处、咨询处两个区。

　　八大核心环节将团购组织全面升级

　　“团购”概念在近年来十分流行，团购买房也已成为司空见惯的事。个人、媒体、开发商等各种社会组织都已进行过这方面的尝试，效果差强人意。这种现象的出现主要源于团购组织本身就是一个非常复杂的流程，个人和社会团体根本无法妥善完成，其间涉及到的法律问题也不容小视。

　　北京四季房展组委会此次推出的团购节与传统团购截然不同，与传统团购相比，四季房展具有品牌影响力、第三方公信力、专业的组织团队、周密的组织流程、集约的地产项目资源、强势的媒体联盟宣传、巨大的人流量等品牌展会独有的强大优势。

　　据主办方介绍，本次团购节由八大核心环节组成，即：向北京购房者公开发布团购节活动要约、向外阜重点城市购房者发布团购节活动要约、展会前与参加活动的开发商达成合作协议、展会现场观展、确定购买意向，报名参加团购、团购节现场活动组织、团购成员到相应项目现场看房及售楼处签订售房合同。

　　多种渠道全方位邀约10万购房者

　　组委会将在团购节前期通过媒体新闻报道、广告、网络专区互动、与主流媒体合作发放秋展门票、与金博会组委会合作定向邀请金融行业人士、与在京300余家行业协会合作邀请高端会员、设立短信中心定向邀请购房成员、开通团购节专属热线电话400-650-6588等方式让京城每一位有购房需求和潜在购房需求的购房者都能够了解团购节的内容并参与进来。

　　组委会将通过在天津、河北、山西、山东、辽宁等地重要城市的进行的 “北京住宅团购节” 广告宣传、与各地旅行社合作的 “进京购房游”、与各地商会、协会组织合作及与各省市房地产中介机构合作进行的 “北京住宅团购节进京购房优惠活动“最大限度的组织外阜购房群体来京参与活动。

　　预计在京与来京参加团购节活动的购房者将突破10万人，团购节期间成交套数将达数千套。

　　集结40余优品楼盘，展会现场最低价销售

　　组委会工作人员介绍，团购节一经推出就受到社会各界的广泛关注和大力支持。北京市建委、北京市房地产开发市场对活动给予了高度重视，认为本次活动对北京市房地产市场是一次革命性的创新，将对北京市房地产市场的健康和可持续发展起到巨大的推动作用。各项目开发商也表现出了积极配合的态度，目前已有80余项目同意参展，并有40余项目表示参加团购节活动。

　　参加团购节的项目都是参展开发商经过精挑细选的优质楼盘，与其在其他渠道销售的楼盘具有同等品质和选择性，囊括了大、中、小多种户型，消费者可根据自身需要从中挑选。

　　据主办方透露，参加团购节的项目将有3-15个点位的优惠，不同项目优惠程度不同，项目名录和项目折扣目前尚处于保密阶段，购房者可通过后期报道或直接到展会现场咨询。所有参加活动的项目团购优惠价格统一为该项目当时购房优惠基础上的二次优惠。

　　展会观展 + 团购报名 + 团购优惠价购房，人性化服务贯穿全程

　　组委会在现场组织方面做足功夫，除设立专区外，还将配备专业客服人员为每一家参加团购节的开发商和每一位参加团购节的购房者提供个性化的全程服务。

　　参观房展中,如有购买意向,购房者可在该项目展台或团购报名总服务台咨询该项目是否参加团购活动。购房人确定参加团购后，在团购总服务台咨询后，将有工作人员引导购房人到该项目团购报名台，填写该项目《团购报名表》。购房者缴纳200元手续费后，领取该项目“团购优惠卡”，凭卡可到项目售楼处签约，并享受团购优惠价格。如看房后对项目不满意，可凭收据退还手续费。

　　为方便购房者，让其能够及时准确的了解意向项目的相关信息，组委会将在团购报名专区，设立团购信息公示牌，滚动播放每一个参加活动项目的最新团购人数，随时更新。另外，位于一号馆序厅的组委会总服务台上方还将通过LED显示屏滚动播出团购节信息。场内广播也将及时播出团购节最新消息。大会活动区将以讲座、抽奖、最新消息播报等形式举办团购节主题活动。为使到场的每一位观众了解团购节活动并及时咨询，组委会将派专门的工作人员身穿团购节广告服装巡场，并发放“团购节活动指南” 。

　　参加团购成员在展会4天及后续7天内均可前往项目现场看房，可乘坐看房班车，也可自驾车。展会4天中，组委会每天将团购报名信息通报给开发商，并派专人与开发商对接相关事宜。在为期11天的时间里，对于每一个参加团购活动的项目，组委会都有专门工作人员为团购报名者提供到项目售楼处看房、咨询的引导服务。

　　值得注意的是，团购节共持续11天，即展会4天+后续7天，团购优惠签约价格只在11天中有效。团购成员在项目现场看房满意后，即可在售楼处签约，并享受团购价格。团购报名者缴纳的200元手续费可冲抵房款。如未选到满意的房子，团购报名者可在售楼处领回缴纳的200元手续费。

　　零售走向批发，享受全新的购房体验

　　“一人也批发”的创新理念是本届团购节的最大的亮点。多元化的项目集中展示，多层次的优惠政策在同一时段亮相秋季房展，组委会以第三方的立场将各项目优惠统筹安排，改变传统购房格局，旨在使单个购房者也可享受到团购的优惠政策，将购房模式全面革新，购房者从零售购买走向批发购买。

　　购房者可通过观展同时接收到近百家精选楼盘最新、最全的销售信息，大大节约了看房的时间成本。另外，通过组委会细致精准的团购组织流程，购房者还能最快速、最顺畅的购买理想楼盘。

　　四季房展将以本次团购节为契机，为参加团购的购房者提供长期的贴心服务，服务形式拟为通过邮寄及电邮方式不定期提供楼盘咨询、打折快报，展会前期递送门票、会刊、楼市图等资料，真正实现“一卡在手，置业无忧”。

　　团购节缔造开发商与购房者的双向绿色交易通道

　　本次团购节将在宣传方面重点发力，通过电视、广播、平面媒体、网络媒体、户外媒体、流动媒体、展会现场等多种渠道进行新闻、广告、软文、专区等多重性立体式宣传。将在很大程度上节约开发商的宣传成本，展会上开发商与高品质购房者的集中直接交流也将大大减少开发商的销售中间环节，降低营销成本。

　　购房者可通过秋展及团购节的平台用最少的时间和最低的经济成本购买到最适合的房源。

　　四季房展通过“展会+团购”的全新营销模式，必将成为开发商项目销售、形象展示与有真正购房需求的购房者面对面交流的重要渠道，并成为开发商与购房者双向交流的绿色交易通道。相信团购节的成功举办将有效的打破现阶段市场的低迷态势，带来北京房地产市场的又一个销售高峰。

　　【背景资料】

　　一、团购节十大亮点：

　　1、“展会+团购”的先进营销理念，将成为有效观众组织的高效通道。

　　2、四季房展利用自身十五年的品牌，将团购节打造最具公信力的第三方销售对接平台。

　　3、团购节以秋展为依托，是北京市场展示项目最多和优惠力度最大的地产销售平台。

　　4、四季房展组织的北京地产媒体联盟、环渤海地产媒体联盟两大媒体联盟宣传力度无可比拟。

　　5、周密和专业的操作团队，加之精准的现场组织八大核心环节另团购节得以完美实现，真正实现开发商与购房者的双赢。

　　6、四季房展将利用自身平台将以团购节为契机，为广大购房者提供持续、长期的服务。

　　7、突破传统购房模式，将零售式购房转向批发式购房。

　　8、展会观展 + 团购报名 + 团购优惠价购房，与开发商无缝对接，打造一揽子人性化服务。

　　9、集约的信息化发布平台，节约购房者和开发商时间成本和经济成本。

　　10、国内首个有实体展示平台的团购卖场。

　　二、“两息”下调点亮楼市回暖信号

　　当前，我国房地产行业正处于矛盾“整合”期。一方面前些年房价上涨过快，现在到了回落期，另一方面，回落是一种利益调整，就像人的消费习惯具有“棘轮效应”一样，房价的回落也不像上涨那么快。我国现阶段城市化进程没有停顿，依然处于加速状态，户籍制度对城市化的约束力量越来越弱，且人民在不断追求生活品质的提升，因此房地产需求从整体上来讲还处于增长态势。

　　面对楼市的持续低迷，在今年7月份，关于房地产业发展的声音不断扩大：中央提出要“稳定发展房地产市场”；十一届全国人大财经委员会第5次全体会议提出，要“促进房地产市场稳定健康发展，防止资产价格波动过大”；银监会年中工作会议提出，“要满足正常合理的房地产信贷需求，科学地支持房地产业健康发展”。

　　9月15日，央行宣布下调贷款基准利率和存款准备金率，这也是4年来首次下调贷款基准利率，9年来首次下调存款准备金率。在通货膨胀压力下，此次降息是扩大消费的有力杠杆，中央利用放松政策来缓解当前市场消费低迷的一场“及时雨”，更是对房地产的利好消息。在经济不景气的情况下，中央出台新政意在刺激房地产消费，因此本次降息无疑是国家对市场发出的楼市回暖的最强信号。

　　三、“金十银十一”入市良机已到

　　奥运会的召开曾一度让北京乃至全国楼市陷入谜局，也让传统的销售旺季“金九银十”延后至“金十银十一”，北京楼市能否在年底前迎来销售高峰？2008年是继续观望还是适时出手？

　　央行降息政策的出台让一切疑问有了答案。本次降息有利于房地产市场逐渐恢复健康状态，对开发商和购房者来说可谓是是双重利好。降息对开发商而言贷款利率降低了，融资渠道畅通了；对购房者而言节约了购房成本。

　　房价究竟还能不能降？能降多少？这是目前购房者选择何时出手最急需解决的问题。自去年底以来，全国楼市一直处于浓厚的观望情绪之中，成交量大幅萎缩，开发商普遍采用降价提高交易量，购房者普遍选择持币待购，期待房价能进一步走低。

　　但从开发商的建设成本分析，2007年后半年，国家一系列的宏观调控政策，让开发商的拿地成本大大提高，已接近二级市场；在通胀的大环境下，开发商项目建设的原料成本成倍增长，这些均令项目开发成本大大增长，可以断定，目前北京楼市的房价已接近底线，下降空间很小。至于众多购房者期待的房价回落到三年前的水平，由于大经济背景的不同基本无法实现。

　　另外，如果央行继续出台降息政策，楼市和房价企稳的可能性将会增大。对于购房者而言，如果看准了，价格又合适，还是当机立断买下，接下来购房者的贷款利息负担只会少不会多，对于房价而言，却有可能稳住不跌甚至回稳，因此，“金十银十一”购房者的入市良机已经到来。