对于京城多数开发商来说，今年“金九”的开局只能说是一场噩梦。

　　9月第一周，北京全市共销售商品住宅946套，日均成交135套。第二周，全市共销售商品住宅1574套，日均成交225套。据亚豪咨询统计，这一数据同比去年9月上旬，期房住宅成交套数下降55%，成交面积下降67.4%，现房住宅成交套数也下降53.2%，成交面积下降59.4%。

　　实际上，北京楼市已经到了“风暴来临的前夜”，从本报记者走访北京多家楼盘的情况看，接近70%的项目都有不同程度的降价、折扣或优惠活动。

　　无任何包装，直接“裸降”的项目也不在少数，远洋一方38号楼，均价11000~12000元/平方米带精装，与历史最高价格13000元相比，降幅超过1000元/平方米。华业玫瑰郡每平方米下降约3000元左右，顺义区某个原均价17000元/平方米的知名项目传出给予内部熟人6800元/平方米“超半价优惠”的消息。

　　不仅仅是北京，天津、唐山、河北，房价均出现不同程度的下跌。种种迹象表明，这场肇始于珠三角区域的楼市“降价风潮”正在悄然北上，长三角区域未能幸免，环渤海区域也已告急。

　　不少开发商都认为，北京楼市有很强的“抗跌性”。因此不会像深圳那样纷纷“跳水”。但实际上，跳水比赛已经开始，而且真正给予购房者降价的楼盘也换来了不错的成交量。

　　根据2008年上半年销售排行榜显示，最早一批给予购房者折扣，并且性价比合理的项目如美丽山、富力桃园、万科中粮假日风景上半年的住宅销售排名都在前20以内。

　　美丽山的开发商沿海地产副总裁成实在中指研究院“2008中国房地产品牌TOP10”颁奖现场告诉《第一财经日报》，对于降价，不存在由于某个楼盘、某个开发商打折而导致整个市场跳水的现象。开发商都是跟着市场“随波逐流”。特别是主流开发商，由于压力必须完成销售，所以即使赔钱也要换取成交量。

　　成实的说法得到了部分开发商的认可，对有全年业绩目标和销售压力的主流开发商来说，剩下的时间已不多。如果说年初极少数开发商通过小幅度优惠试探市场的话，那么现在，“金九银十”是最后机会。在信贷收紧、资金压力增大的情况下，越来越多的主流开发商会选择各种方式调整价格、加快销售以回笼资金。

　　而对于北京楼市是否已经“触底”，成实则认为，无论是股票还是房地产市场，往往都是U形底，而并非V形底。

　　华远集团董事长任志强曾表示，现在最多是个深秋，是个秋风扫落叶的时候。工商企业已经倒了67000多户，但有几个开发商死了？没有。6月份统计局数据显示，房地产到位资金2.26万亿元，可是1~6月份完成投资额为1.5万亿元，开发商手里还有几千亿元现金。如果今年销售收入减少20%也就是6000亿元，还过得去。

　　任志强说：“我们从来不担心市场中开发商有没有钱，我们更关心的是市场的销售和消费。如果消费继续下降，一定会有问题。有消费才能扩大生产，如果缺少消费一定会减少投资。我说冬天还没来就是说，下半年的投资快速下滑会逐渐暴露得更加严重，真正的冬天在后头。”

　　在经历8月份的极度低迷后，北京房地产市场迎来了期待中的“金九银十”。大多数开发商选择在9、10月份集中开盘，实现销售“放量”；而持币待购者则希望房价在这段时期内出现明显下跌，并等待时机出手。目前，北京楼市正在这种“降价”与“放量”的预期中寻找新的平衡。

　　业内专家指出，由于松动的房价并没有达到购房人的降价预期，因此，9月份北京房地产市场依旧低迷。他们预计，在目前的价格水平之上，京城“金九银十”的销售量将难见起色，而市场的持续低迷或将酝酿更为明显的“降价冲动”。

　　9月销售未见回暖

　　从记者走访的几家楼盘来看，售楼处大都较为冷清，有时会有一家几口拿着户型图琢磨，向销售人员反复询问，犹豫不定。

　　近来处于价格战“风口浪尖”的万科，在北京的情况稍微温和。位于西四环的万科中粮紫苑，最近推出一批内部认购价每平米12500元左右的毛坯三居，一次性付款9.7折，按揭9.8折，同一位置的万科假日风景则主要为售价每平米15000-16000元的精装三居。另一个项目万科公园五号预计10月中旬开盘，该楼盘位于朝阳公园附近，均价每平米29000元左右，其中包括6000元标准的精装修。销售人员说目前提前认购给予3万元优惠，开盘前肯定还有其他优惠措施。日前曾有业内人士预测，中秋节过后，万科很可能把降价扩展到京津唐地区，降价将以北京为主。对此，万科集团并未作出明确回应。

　　据北京市房地产交易管理网的数据统计，9月1日至20日，京城成交期房住宅3467套，成交面积32.9万平米；同期，成交现房住宅1100套，成交面积为16.4万平米。与去年同期相比，成交的期房住宅套数下降了50.9%，成交面积下降了63.6%，成交的现房套数下降了20.6%，成交面积下降了30.5%，成交各项数值均出现了明显回落。

　　亚豪咨询王英男指出，无论是期房还是现房住宅成交量下降幅度都非常大，不仅同比下降明显，即便是与奥运会前的6、7月上旬的交易量相比，也呈现下降趋势。而从九月前三周的交易现状来看，北京楼市在未来一段时间内很难出现明显的回暖态势。

　　业内专家分析，开发商寄希望在“金九银十”提振成交量，但就目前来看，他们采取的各种折扣优惠促销活动依然是试探性质的，而这种“小恩小惠”并没有“打动”北京的购房人。

　　房价或进一步调整

　　今年年初，北京就有许多楼盘不同程度地开展促销活动，买房送车、送旅游、送物业费等等优惠措施不一而足。进入上半年，以“尾房”、“清盘”名义推出的特价房频频出现，折扣的幅度也越来越大，据记者了解，最低折扣已突破7折。目前，借各种名义实施“暗降”的楼盘不在少数。

　　“但是由于折扣的基数太高，即使打完折，房价还是难以接受。”在北京西四环外一处楼盘看房的莫先生如是说。该楼盘目前的销售均价为17000元/平方米，推出的部分特价房打完折后依然高达13500元/平方米，并且户型普遍偏大。

　　北京一位开发商对记者坦言，“项目的后续价格要做调整。但是调整幅度大小还要等到9月底看市场实际情况再定。如果市场低迷未见好转，周边项目都纷纷降价，公司就有可能考虑明确降价，否则还是以折扣为主。”

　　顺义区天竺空港展馆配套地块2007年12月19日开标，目前仍未确定中标单位

　　“这个地块有点问题，需要再等等。”9月16日，北京市土地整理储备中心顺义区分中心有关人员，针对顺义区天竺空港展馆配套地块开标近9个月仍无结果这样表示。北京土地整理储备中心网站显示，2007年12月19日顺义天竺空港地块正式开标，截至昨天(9月17日)，该地块仍未公布中标单位结果。

　　地块有问题，无法确定中标单位

　　北京土地整理储备中心网站显示，顺义区天竺空港地块于2007年12月19日正式开标，当时共有包括北京城建、北京城开等6家公司参与投标，其中有两个投标单位为联合体。

　　“土地招标公布结果的时间一般都会在标书中明确。”北京华侨城营销中心总监宋翔华告诉记者，从开标到确定最终中标单位不固定时间，但一般约一个月基本都能确定。而据记者了解，去年北京通过招标出让的土地，确定最终中标单位时间多数为半个月。

　　记者就此问题咨询北京土地整理储备中心市场部，有关工作人员表示不了解具体情况，但像这种投标了一年多还没开标的非常少，具体情况应该向顺义分中心了解。

　　随后，顺义分中心相关工作人员接受记者采访时表示，该地块是去年12月19日下午现场投标的，按理说应该一两周就出结果，但是这个地块有些问题，所以一直没办法确定中标单位，至于具体原因则不能透露，只能从网站公布的信息来了解相关进展。

　　开标超半年，地块昨“突然消失”

　　昨日，该地块突然从北京土地整理储备中心网站首页“交易动态”栏目中消失，“交易结果”栏目中也没找到该地块。对于该地块的“突然消失”，北京土地整理储备中心网站也未说明。由于无法联系到参与投标单位，本报记者无法获知投标单位的真实想法。

　　据了解，该地块是北京首块开标超过半年，还未确定中标单位的土地。

　　9月份已过去一半，而北京楼市的“金九月”在今年却难风光再现。数据显示，9月第二周北京商品住宅销售同比下降41.4%；期房销售同比下降41.56%；现房销售同比下降40.68%。中原地产华北区总经理李文杰表示，这主要是因为受外地大规模降价的影响，使京城楼市观望情绪加重。

　　根据北京房地产管理交易网数据显示，9月第一周，北京共销售商品住宅946套，日均成交135套。第二周，共销售商品住宅1574套，日均225套，环比第一周增加66.38%。“第二周的数据其实反映的是第一周的数据，因为一般看好房后，是在一周后签约，这个数据有一定的滞后性。”明天地产策划总监贾玉鹏昨日向记者表示，“成交量有所上升主要是开发商加大推广力度，新项目入市较多，消费者购房需求也释放了一部分”。

　　“9月份第二周的商品住宅销售量和今年7月份差不多，以后几个月的市场也很难乐观。”李文杰表示，“北京的开发商尽管有些降价，但是幅度并不大，购房者并不买账。加上万科等龙头房企在其他城市大幅度降价，让购房者更加有理由持币观望”。据他分析，开发商最少还有10%的降价幅度。

　　金九开局遇冷，全国楼市是否称“熊”？

　　八月份全国楼市的成交量集体跳水是由于奥运会的召开吸引了全体国民的关注，其中也包括一些准购房者。而8月各大在售项目的营销推广活动也基本停滞。进入九月份，全国主要城市的市场供应量出现回升。但各地购房者似乎对“金九银十”的预言和开发商的热情并不领情，还是紧紧握住手中的钞票不轻易出手。

　　根据中国房地产指数系统对全国16个重点城市本周（9.1-9.7）的成交量数据监测显示：北京、天津、深圳、厦门、广州、福州、温州、上海和苏州商品住宅成交面积环比上周呈下降趋势。从上周各城市的成交价格表现来看，北京、天津、上海、杭州商品住宅成交均价环比上周均有所上涨，其中北京涨幅最大，已超过10%，而厦门、深圳、福州、苏州四个城市的商品住宅成交均价周环比下降，福州降幅最大。

　　在今年销售旺季开局遇冷的情况下，开发商们也是各出奇招，全国楼市正掀起一股降价风。万科则首当其冲成为了这股降价风潮的“带头大哥”，杭州四大楼盘联合降价成为本周楼市最大的新闻，虽然北京万科目前已经表示不会降价。但上海、杭州万科的普遍降价无疑是从实际行动上肯定了房地产市场已经步入熊市。受以万科为首的主流房地产企业降价促销策略的影响，不少中小开发商已经随之由“暗降”转为“明降”。虽然从购房者的实际反应来看，接受度明显提高，但光靠降房价来刺激市场需求，从而引导市场回暖可谓是难度不小。不可否认，目前全国楼市正处于一个下行阶段，在成交量大幅萎缩的基础上，房价的实质性下降已经开始。楼市调整已经不可避免，而开发商更应采取谨慎的促销策略来适应市场的变化与发展。